Como o setor de gestão patrimonial pode monetizar o crescente segmento dos chamados investidores ativos?
- As empresas de gestão de patrimônio encontram-se às voltas com uma série de novos desafios que já afetam o setor, mas em meio a esse cenário também existem oportunidades, como as propiciadas pelo crescimento de investidores ativos.
- São chamados assim aqueles investidores não profissionais que realizam uma série de operações diárias, além de serem altamente sofisticados e terem bastante conhecimento do mundo digital. Há boas oportunidades para que as gestoras de patrimônio monetizem esses investidores.
- Para ganhar a atenção desse segmento, a Refinitiv Active Investor, nossa plataforma de trading e de dados de mercado, oferece notícias precisas e oportunas, análises aprofundadas, dados alternativos, insights e muito mais.
Pode-se dizer que o setor de gestão patrimonial navega atualmente por águas desconhecidas. Isso porque, além de a Covid-19 ter gerado incertezas e volatilidade nos mercados globais, obrigou as empresas a implementar soluções digitais às pressas para envolver o cliente, acelerou a transferência de riqueza entre gerações e gerou uma forte pressão pela redução de taxas dos serviços financeiros – e tudo isso ao mesmo tempo, descortinando um “novo normal” que não teríamos imaginado pouco tempo atrás.
Diante desse quadro, as gestoras de patrimônio certamente enfrentarão desafios sem precedentes, mas também precisam ficar atentas às novas chances de negócios que se apresentam.
Em meio à incerteza, novas portas se abrem
Uma dessas oportunidades reside em um segmento de mercado cada vez mais importante, o dos chamados investidores ativos. Eles são investidores não profissionais, mas sofisticados e com grande conhecimento digital, que se dedicam a explorar as flutuações de preços no curto prazo, operando frequentemente, em um ritmo diário.
Dados recentes da Refinitiv indicam que a pandemia estimulou o trading. Segundo o relatório “O Padrão Ouro do Wealth Management: Redefinindo as Necessidades de Dados dos Investidores”, 44% dos investidores ativos da geração dos millennials aumentaram a frequência das negociações durante o período de maior volatilidade dos mercados financeiros gerada pela Covid-19.
Esse crescimento da atividade posicionou os investidores ativos como um segmento atraente e potencialmente lucrativo –e que os gestores não devem ignorar.
A ascensão do investidor ativo
Nos últimos anos, o setor de gestão patrimonial tem testemunhado um aquecimento significativo no que podemos chamar de “mercado de investidores autodirigidos”. Essa tendência foi impulsionada em parte pela contínua revolução dos dados, que garantiu que quantidades cada vez maiores de informações estivessem disponíveis para os investidores 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano, resultando em uma nova geração de investidores.
E, como um segmento de mercado em expansão, esses indivíduos apresentam uma oportunidade de ouro para que os gestores de fortunas criem fontes de receita adicionais –uma notícia bem-vinda, dado que o setor avança inevitavelmente em direção ao trading livre de comissões.
Como se vê, é o momento de os gestores de patrimônio inovarem; e existem várias oportunidades para monetizar esse novo tipo de investidor.
Existem formas de as empresas de gestão de patrimônio se prepararem para atender às necessidades específicas dos investidores ativos. Elas podem explorar maneiras de entregar para o segmento uma experiência envolvente que forneça insights de valor agregado, análises e gráficos, além de dar apoio para a gestão dos negócios e maximização do patrimônio.
Assista “Refinitiv Perspectives LIVE: Catering to the Self-Directed Investor Experience”
Atendendo às necessidades de investidores ativos
Para atrair essa crescente parcela de investidores, as empresas precisam oferecer ferramentas inovadoras, baseadas em tecnolgia de ponta, que facilitem análises e otimizem negociações.
Entre os recursos mais buscados pelo segmento estão:
- Capacidade de gerenciar várias operações e posições
- Fácil acesso a notícias de última hora, eventos e desdobramentos corporativos
- Oferta oportuna de métricas fundamentais e técnicas que possam ser usadas para apoiar avaliações precisas de ativos
- Acesso a conteúdo especializado, como dados ambientais, sociais e de governança (ESG), análises de notícias e dados sobre opções
A Refinitiv Active Investor, nossa plataforma de trading e dados de mercado, foi concebida para atender às necessidades específicas do investidor ativo.
A plataforma oferece suporte à maioria das classes de ativos, atende a uma ampla gama de requisitos de idiomas locais e fornece um conjunto completo de ferramentas de análise e de negociação de opções.
Totalmente escalonável, a plataforma oferece notícias, comentários e insights precisos e oportunos. Os usuários ainda podem acessar o nosso conteúdo de avaliação líder de mercado, análises aprofundadas, dados alternativos, preços e dados de referência.
E, acima de tudo, a Active Investor tem foco absoluto no cliente, apelando diretamente aos investidores individuais, enquanto permite aos gestores de patrimônio personalizar a sua aparência, reforçando a indentidade de sua marca.
Refinitiv Active Investor Customizable Platform
Em meio a mudanças contínuas e substanciais no setor de gestão de patrimônio, as empresas precisam aumentar seu potencial de geração de receita.
Cimentar a lealdade de um segmento cada vez maior de traders é uma oportunidade que merece atenção, e as firmas capazes de ocupar esse espaço com segurança, atendendo aos anseios específicos do investidor ativo, estarão em melhor posição para se beneficiar desse lucrativo fluxo de receita à disposição.
