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INSIGHTS PARA LA NEGOCIACIÓN

Cómo cambiará el COVID-19 la manera de hacer negocios 

3 de Julio de 2020

Los fundamentos comerciales impulsan los casos de inversión, pero la negociación depende de factores más simples: las personas, las conexiones, la colaboración, los indicadores de tendencia y la confianza. Todos estos factores se han visto alterados por el brote de COVID-19 y la interrupción de la actividad económica del mercado. En un entorno así, ¿cómo mantenemos una ventaja competitiva sostenible?

  1. La pandemia de COVID-19 ha obligado a la banca de inversión e instituciones financieras a adoptar nuevas prácticas laborales. Aquellos que ya han tomado las medidas oportunas en materia digital tienen una clara ventaja.
  2. El empleo de la tecnología en este nuevo entorno es mucho más complicado que el simple intercambio de información. La interacción física y humana y la ampliación de los límites de la capacidad de negociación deben ser sustituidos por la capacidad digital.
  3. Si bien COVID-19 ha creado un desajuste de valoraciones entre compradores y vendedores, y una sensación de nueva conciencia del riesgo, esto dará lugar finalmente a un nuevo mundo de condiciones de negociación y financiación.

COVID-19 ha provocado cambios fundamentales en las prácticas laborales de la banca y las instituciones financieras, y uno de los más significativos es el de la tecnología y el cambio hacia el trabajo virtual.

La medida en que pueda trabajar junto con su equipo, colaborar con sus socios o presentar a los clientes y casos de negocios de forma remota se ha convertido en un factor importante.

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En otras palabras, todo se reduce a lo digital.

La banca de inversión que continúo avanzando hacia la digitalización ahora tiene una clara ventaja. Los rezagados necesitarán recuperar terreno rápidamente. Los innovadores están llevando a cabo roadshows virtuales de OPI, debida diligencia a distancia e inspecciones de sitios usando drones y cámaras, y realizan presentaciones de gestión desde sus hogares.

Refinitiv Workspace se sincroniza en todos sus dispositivos para que pueda acceder a los datos que necesita donde quiera que esté, cuando lo desee. Sincroniza listas de seguimiento y selecciona el flujo de información. Manténgase al corriente de todo lo que sucede en el mercado y lo que está impactando a sus clientes en todo momento. Obtenga más información.

Por qué los datos son fundamentales para hacer negocios

Los datos, y el fácil acceso a los datos correctos son fundamentales.

Cuando hay incertidumbre en los mercados, la demanda de información aumenta exponencialmente. Los negociadores con acceso a datos de alta calidad tienen una clara ventaja. Refinitiv Workspace para Investment Bankers es una solución poderosa, inteligente y centrada en el cliente, diseñada para informar a la comunidad de la banca de inversión en todo momento.

En el entorno actual, la tecnología no se limita a compartir información o a analizar datos, hay un factor humano real que debe tenerse en cuenta. Después de todo, casi todas las personas involucradas en una negociación, tanto del lado comprador como del vendedor, con total seguridad no estarán en una oficina y no tendrán la posibilidad de tener una conversación cara a cara sin una pantalla de por medio.

Vea: El impacto del virus en las fusiones y adquisiciones (M&A): “The Corona Correction”

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A su vez, cualquiera que tenga el placer poco frecuente de hacer negocios importantes durante la pandemia de COVID-19 sabe que la aflicción que se conoce como “Fatiga de Zoom” no es una noticia falsa. Resulta que la presión mental de centrarse en rostros humanos (en lugar de, por ejemplo, números) en una pantalla, particularmente en medio de una detallada discusión técnica, no es trivial.

Contar con dos monitores de pantalla ancha en casa es imprescindible: Se necesita uno para ver al orador o la presentación que se está realizando, el otro para ver la galería. Por lo general, las herramientas genéricas de colaboración pueden quedar expuestas como inadecuadas frente a la fuerte presión y el alto riesgo en entorno a una negociación.

El mercado de los compradores

Aún cuando se centre en la negociación, la forma de llevarla a cabo hoy en día es bastante diferente.

Este es un mercado claramente de compradores, con la salvedad de que, al menos al momento de escribir este artículo, muchos mercados bursátiles parecían estar cotizando un poco más de la baja. La forma en que esto se desarrolla en el tire y afloje de las fusiones y adquisiciones (M&A) será reveladora.

En este momento, lo grande ya no es tan atractivo. Pero las empresas con problemas financieros, afectadas por el COVID-19, pero de lo contrario sólidas, pueden encontrar una larga fila de pretendientes de capital privado en su puerta.

Al menos esa es la teoría.

Pero para que los compradores y vendedores puedan llegar a un acuerdo sobre la valuación, cuando los escenarios macroeconómicos creíbles oscilan entre una recesión de corta duración y la peor depresión en varias décadas, requerirá de cierta habilidad para influir e incluso mejores habilidades para recaudar fondos, en particular desde que ya no se ofrecen visitas guiadas y personalizadas a las instalaciones.

Si bien algunos compradores han dado un paso al costado y se han retirado de las negociaciones para centrarse en apuntalar las operaciones internas y los balances, los compradores tendrán que volver en algún momento. El capital privado liderará el camino; más de USD 1,5 billones en acciones de gran liquidez están a la espera de ser invertidos.

En el año 2020, los negociadores fueron optimistas en cuanto a las perspectivas de que el capital corporativo mundial se incrementara en los mercados de valores y de deuda. Hasta que la pandemia de COVID-19 tomó a los mercados por sorpresa. El 9 de julio únase al webinar del equipo de Deals Intelligence para una inmersión profunda.

¿Cambiará la manera de hacer negocios?

El panorama puede parecer muy diferente en un futuro próximo. La situación financiera no dejará de ser una prioridad. La forma de hacer negocios se transformará. Los convenios serán más estrictos, mientras que las garantías y ganancias serán tan populares como los desinfectantes para manos.

¿Cómo se ven los beneficiados en un mundo como este?

Ellos se adaptan naturalmente. Tienen acceso a los insights en un formato significativo y práctico. Recibirán soporte a través de los sistemas y herramientas que han sido diseñados, no sólo para replicar las prácticas analógicas, sino para ofrecer una ventaja significativa sobre ellas.

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Cornelia Andersson

Cornelia Andersson

Directora de Fusiones y Adquisiciones (M&A) y Ampliación de Capital, Estrategia de Productos en Refinitiv

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